Strategie, die verkauft. Menschen, die sie umsetzen.
Zwei Leistungsbereiche, ein Ergebnis: höhere Preise, die im Markt bestehen.
Strategie & Umsetzung
Profitable Geschäftsmodelle
- Margen- und Deckungsbeitragsanalyse je Relation, Kunde und Verkehrsart
- Preis- und Angebotslogik, die Mehrwert argumentierbar macht
- CRM-Prozesse und KI-Tools, die den Vertrieb entlasten statt beschäftigen
- Tender Management mit Go/No-Go-Kriterien und kalkulierter Preisuntergrenze
Aus der Praxis
Die richtigen Köpfe
- Zielprofil aus dem geplanten Deckungsbeitrag statt aus dem alten Stellentext
- Aktive Ansprache im Logistikmarkt – Inside Sales bis VP Sales
- Prüfung auf Mindset und Skillset, inklusive Vertriebs-Case
- Onboarding-Plan für die ersten 180 Tage
So arbeiten wir
01
Analyse
Zahlen, Struktur, Pipeline und Preisdurchsetzung.
02
Konzept
Geschäftsmodell, Preislogik, Rollen und Zielsystem.
03
Besetzung
Recruiting der Rollen, die das Konzept tragen.
04
Umsetzung
Begleitung im Tagesgeschäft bis die Zahlen kippen.