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„Wir suchen einen Vertriebler für Seefracht, Luftfracht und LKW.“ – Dieser Satz ist meist der Anfang einer teuren Fehlbesetzung. Warum die Trennung zwischen Hunter und Farmer überlebenswichtig ist.
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„Was muss ich zahlen, um einen guten Verkäufer zu bekommen?“ – Gute Leute im Vertrieb sind teuer geworden. Aber schlechte Leute sind noch teurer. Konkrete Zahlen für den D-A-CH-Raum.